汽车销售网站的生存之路揭秘

2019-09-21 08:43

  Kbb.com:从传统出版商成功转型

  Kelley Blue Book在创立网站之前,是一家有70年历史的、生意兴隆的出版社。建立汽车网站后,Kbb提供新车和二手车的价格,以及各经销商的发票价格,后者在上个世纪90年代是个创新。

  此后,网站又增加了私人卖出二手车的价格等项目。去年此网站还增加了新栏目———“新Blue Book价格”,提供美国不同地区的汽车价格,并从网络广告和销售商排行榜上赢利。

  Kbb.com网站也为制造商设立了一些服务,比如可以为福特公司统计:想购买嘉年华的人,同时还会倾向于购买其他公司的哪些产品。

  Yahoo!Autos:全方位的汽车门户网站

  Yahoo网站的汽车部分在开始创立时,主要是为二手车创立的分类广告平台。后来逐渐发展成全方位服务的汽车网站。网站的主要目的是:让使用此网站的人尽快找到想要的东西。

  Yahoo汽车部总经理安德鲁·布莱西亚说:“Yahoo汽车是一个让人满意的人性化俱乐部,每月能吸引260万人光顾。”Yahoo 汽车部现在主要有三种赢利方式:广告、分类广告和经销商推荐排名。Yahoo汽车部也没有提供它的收入状况,但其母公司Yahoo有限公司,今年第一季度赢利10100万美元。

  eBay Motors:从发现偶然到创立二手车交易平台

  eBay Motors的创立几乎是偶然的。当时一位eBay公司负责搜集车模的员工,在网上寻找1∶18比例的法拉利355车模,结果恰好发现有两辆法拉利355正在网上出售。eBay于是决定提供一个二手车的交易平台。

  eBay Motors的汽车经营模式比较单一,主要是提供一个将二手车买主和卖主联系在一起的地方,没有车的所有权。去年在eBay成交的二手车有30万辆。虽然公司不愿透露财务数据,但据估算,买主和卖主付给网站的佣金至少有2400万美元。

  此外,eBay Motors网站的辅助赢利方式还有:提供观察报告、发布广告和拍卖汽车部件。

  尽管登陆网站的人只有20%是经销商,但他们却占据交易的80%。

  Cars.com: 网上的“广告直投”

  Cars.com为那些在报纸上做广告的经销商,提供网上的分类广告信息,使他们能获得更多的潜在客户。

  经销商每月都为在网上刊登新车和二手车清单而付费。一个典型的清单,包括经销商的免税号、经销商网站的链接和售车员的e-mail链接。大约4600家特约经销商和900家独立经销商使用这项服务。

  AutoTrader.com:信息产生价值

  AutoTrader从创立第一年的60万条汽车分类信息,发展到现的250万条分类信息。现在,大约4万家特许经销商和独立经销商,以及25万名消费者在网上张贴信息。

  “从赢利的角度,我们着眼于二手车,” 网站CEO 琦伯·佩里说,“我们着眼于创建一种产品,能为经销商和制造商提供经济有效的行销工具。”

  AutoTrader是Manheim拍卖公司的子公司。AutoTrader在2003年创下了13500万美元的收入纪录。

  在网上张贴基本的清单是免费的,很多经销商从网站上得到免费清单,经销商只为需要使用的清单付费。去年AutoTrader开始提供拍卖清单,这个清单与eBay网的清单类似。

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